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Uber融资不够花 正向投行借贷10亿美元

来源:新华网 蔡玲晚报

巴菲特说,在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。 投资其实是一种选择,巴菲特告诫我们不要盲目跟风,而应该有自己的选择。做企业就是一种投资行为,我们是否应该如巴菲特一样的选择呢? 当淘宝已经成为几百万小老板狂欢的平台,当淘宝商城也开始崭露头角,当京东正将阿里巴巴当作未来的竞争对手时,2009年底,刘先生也面临着一次选择。 此时的他,手握着刚刚卖掉一个连锁项目所获的3000万元现金,正踌躇满志欲开展一个新的事业旅程。 虽然连锁项目被卖掉了,但经营连锁项目时对互联网的接触,以及通过互联网招商所带来的极大增长动力,并由此赋予了项目极高的溢价,给予了刘先生以深刻的触动,他坚信,互联网绝对是未来的投资方向。 但往哪里走? 是到淘宝商城上去开个旗舰店贩卖化妆品?还是如京东般打造一个B2C平台?抑或成为一个电商批发商,通过分销建立自己的电商王国? 《蓝海战略》摆上了刘先生的案头。他决定,不去选择,而是创造自己的蓝海。 互联网催生O2O梦想 刘先生领衔策划团队,历三个月时间的调查、走访与数据分析后,亲自捉刀,《快美购3D平台您的美丽生活顾问》策划案成功出炉。 根据规划,快美购3D平台将分三步走,建立属于自己的电商王国。 第一步,打造差异化的定位,建平台,筑巢引凤。 在传统市场上,因为信息不对称,因为其他的各种原因,传统市场品牌一般通过渠道拉动即能实现品牌的生长,所以更准确地来说,绝大多数传统市场的品牌都是渠道品牌,而非消费者品牌。 而电子商务领域,消费者不再只是被动的购买者,而是自由的选购者与决策者,因为他们深度参与整个互联网的信息传播、使用分享与购买决策,包括陌生人。或者说,消费者即是电商领域的主体,他们决定着品牌与产品的生长。 既然如此,能否让消费者成为快美购3D平台的合作者呢?也就是说,在这个平台上,消费者可以建议甚至决定平台展示与售卖哪些品牌的产品! 这是一个好点子,由此构建了快美购3D平台的第一极:消费者。 不仅如此,快美购还要将传统零售终端结合起来。 传统零售终端可以从平台进货,可以通过平台的宣传推广获得区域内的影响力,而且消费者在平台上订货,可以到传统零售终端就近取货。这样,传统零售终端获得了稳定的进货途径,获得了强力的推广工具,而平台、零售终端与消费者都节省了不菲的物流费用。 这又是一个好的点子,由此构建了快美购3D平台的第二极:零售终端。 而快美购3D平台,将涵盖化妆品、内衣、饰品三大领域,以您的美丽生活顾问定位,为消费者打造一站式美丽平台,由此构建了快美购3D平台的第三极:3D平台。 线上线下互动,快美购闪亮登场,打开了一扇独特而美丽的大门。 第二步,加大招商与推广力度,造影响,跑马圈地。 刘先生迅速就化妆品、内衣与饰品三个版块,圈定一大批品牌供应商,并签订了供货协议。 然后刘先生与一些招商网站合作,大量投放招商广告,寻找符合要求的零售终端加入3D平台,并许诺合作的零售终端,可根据签约时间与任务,获得1万元至10万元不等的进货授信额度,以及年度3万元至30万元不等的网络推广支持。 万事俱备,东风又起。刘先生双管齐下,在网络上与传统媒体上大投广告,以一站式美丽平台为诱饵,吸引消费者登录网站。注册会员者即赠送品牌礼包1个,下单购物者更是赠送高达1000元的月度折扣金额。 短短六个月时间,快美购日均独立IP访问量从0迅速增长到5万,注册会员达到50万人。 第三步,寻求资本合作,抓速度,一跃成龙。 之所以花三个月的时间起草一本策划书,是因为单靠自己的3000万元现金,很难支撑起快美购平台的长期投入与快速增长。 刘先生知道,自己所拥有的资金,只能支付启动期的花销;而接下来的快速发展,则需要更巨大的资金投入。所以,一本策划案,以及前期所录的良好数据,为刘先生融资奠定了坚实的基础。 平台搭建、O2O渠道合作与消费者推广,已逐步按照自己的思路在实现。刘先生聘请了职业经理人团队负责平台的运营,而自己将主要精力放在项目的推广与资本运作上。 三年达到1000万会员,成交额突破30亿元;五年之后……刘先生描绘着美好的未来,期望着VC们的关注与投入。 快美购3D平台,能否一跃成龙呢? 革命者跳进陷阱 刘先生也在忙忙碌碌中度过2010,又在煎熬中度过2011。 当3000万元不再剩余几分,当VC的投资仍虚无缥缈,当快美购的O2O美梦并未能成真,刘先生决定放弃3D平台的梦想,继续走传统连锁的老路,并将快美购网站改建为招商与终端形象展示的平台。 痛定思痛,刘先生分析快美购电商王国梦想破灭的原因,认为自己有以下三个失误: 1.不走寻常路,但却无意中为自己找到了一个更大的竞争对手 快美购3D方案的出台,是基于不跟随的策略,也就是希望打造出一片自己的蓝海。但是,电商市场,以淘宝为首的第三方平台始终是无法绕过的一个坎。 看起来不到淘宝等平台开店,是避开了淘宝内的惨烈红海,其实却迈进了与淘宝直接竞争的绞肉机快美购与谁在竞争流量?又与谁在竞争产品? 2.也许提供了一个新的增长点,但零售终端最终并不买账 传统零售市场的竞争是异常残酷的,谁都希望抓住一根新的稻草。 在诱惑面前,在新的机会面前,零售终端都愿意尝试。但是,当寄予厚望的O2O模式并没能带来事实上的业绩增长,零售终端们退却了。因为在同样的商圈半径内,仅仅依靠网络的力量,很难达到业绩的显著改变;而且商圈内的人群数量,并不因为网络的出现而改变。 不仅如此,3D平台带来的副作用却在侵蚀着原有的市场份额,因为网络教会了顾客比价,相对于淘宝等第三方平台,3D平台并没有明显的价格优势。网上的产品价格,没有最低,只有更低,传统零售终端处于绝对的价格劣势! 3.没有业绩的支撑,导致了上游品牌的始乱终弃 最初描绘的货如轮转,最终是惨淡的业绩表单,在看不到希望的时候,上游品牌由最初的新奇、支持转变为失望、犹疑,到最后的放弃,是那样的水到渠成。而放弃的理由几乎是如出一辙:我们在全国各地都有经销商,他们纷纷投诉这样的操作方式,我们只能放弃与你们的合作。 中国人有个习惯,见面第一句话往往很客气:您吃了没?放在2013年的电商市场,这句话变成了:您O了没?意思是,不管你做线上还是做线下,有没有线上线下互动营销呢?评比行业热词,O2O也算是挂上号了。 一个刘先生的案例并不能否定O2O的成功可能性,甚至可以这样说,O2O的趋势是不可阻挡的!但市场异常残酷,陷阱无处不在。要想在互联网模式上有所斩获,要想真正掘得O2O的金矿,我们应该看好自己的钱袋,摸好自己的道路,找好自己的伙伴,发现那些陷阱,最关键的是,不要为O2O而O2O。 未来的市场,必然是互联网的天下。 585 343 905 688 666 412 416 249 544 105 363 512 795 236 873 74 2 430 819 336 315 123 65 163 193 192 512 662 274 448 86 862 525 17 969 486 465 273 542 376 670 529 115 203 548 988 360 826 488 245 307 27 6 750 754 25 319 443 701 851 72 513 150 615 278 769 722 239 218 399 279 377 672 531 851 1 49 224 860 326 988 480 433 153 132 674 943 776 947 72 828 977 323 763 338 539 404 895 583 366

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